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鋼管一年不如一年,加大質量是關鍵

作者:AM8亚美来源:[AM8亚美公司]访问:682时间:2019-10-31

2014年 ,對於鋼鐵企業來說,又是極冷的一年。
一年又一年,一年比一年慘淡,鋼管市場持續下滑當今 ,分析2014年1至9月份,受市場價格持續下滑等身分影響,無縫廠沒能完成公司下達的利潤指標。麵對“欠賬”,無縫人決心發起最後一搏 ,向全年任務目標衝刺。
提升質量擴展利潤空間
11月3日一大早,無縫廠“460”作業區熱軋部技術協理林震就來到成品庫。昨晚生產的一批特殊規格產品以往曾出現“內折”缺陷,這讓他不免有些擔心。檢查結果顯示:這批鋼管中,沒有一支因內折缺陷被判廢。
今年4月,無縫廠增設了“質量工序督查員”崗位 。半年來,包括林震在內的20名質量工序督查員遍布全廠各生產區域,為質量把關 。除了日常質量檢查外,質量工序督查員們還要參加質量工序跟蹤調查 。目前 ,針對管加工車間、“159”、“460”作業區的跟蹤調查已結束。“內折”缺陷的減少正是得益於跟蹤調查後的工藝調整。
“固然沒有被判廢,但是仍有少量返工管 。”林震告訴記者,由於無縫廠將無返工一級品率作為考核指標納進績效考核,返工管的出現讓崗位職員壓力倍增。
嚴格的治理製度是推進成材率提升的動力之一,不斷強化質量工序控製成為無縫廠市場搏擊中的一記“重拳” 。以“460”作業區為例,該作業區確定了進步成材率 、降低非定尺率、進步外徑和壁厚尺寸精度、穩定產品性能等一係列攻關項目 。項目實施帶來了產品質量的提升。1至9月份,該作業區成材率達到89.28%,計劃品種率達到97.84%。而隨著攻關項目的持續深進推進,這些指標還將有所提升。
“產銷一體”創新銷售模式
今年8月,公司將無縫管銷售業務劃回無縫廠。“產銷一體”新格式的形成,讓無縫廠一肩挑起了兩副重擔。
隨著《無縫鋼管到站價一票製結算實施方案》的新鮮“出爐”,無縫鋼管產品價格的擬定變得更加清楚且具有針對性。而根據國內產能分布和市場消費特點推行分區域銷售模式的做法,也為無縫廠產品銷售開辟了新途徑。
“銷售職員可以通過電子郵件的方式與客戶簽訂供貨合同,客戶不必千裏迢迢到包頭來。”無縫廠鋼管銷售部部長張玉勝告訴記者,從訂貨到協調生產,再到發貨、結算,無縫廠提供的“一站式”服務博得了客戶讚譽。
除了“一站式”服務 ,無縫廠還對重點產品及用戶提供專人技術服務,加之鋼管銷售部獲得生產計劃的治理權,加大了合同履行力度,讓定期、按量交貨更有保障。服務理念的改變為無縫廠帶來了更多的商機。9月份,無縫廠新增代理協議客戶5家,年協議訂貨量增加21.4萬噸。
下一步,無縫廠將優化普管銷售區域代理製,進步包頭周邊及西部地區銷售比例;加大直供銷售比例,縮短與同行業價差;將銷售業績及產品效益與個人收進掛鉤,促進各銷售小組跑市場、抓合同;通過分區域定價機製,將銷往滄州、聊城地區的普管轉向包頭周邊及西北地區市場 ,進步區域占有率,降低運輸本錢,進步銷售利潤。
開發新產品調結構“闖”市場
目前,國內無縫鋼管市場萎縮,大宗合同缺乏,如何在狹小的市場空間中占得一席之地?無縫廠積極調整品種結構 ,力爭以實力博得市場份額。
在保證達到基礎產量的同時,進步品種鋼排產比例,是實現品種結構調整增利的必要條件。然而,根據鋼管協會統計數據,包鋼無縫鋼管品種鋼比例較國內同行企業尚存在一定差距。
無縫廠根據各作業區生產工藝特點和熱軋線、深加工線的實際生產能力,公道調整產品結構,進一步增加高附加值產品生產比例,加大“180”、“460”作業區品種鋼占比 ,重點增加套管合同比例,保證石油套管合同資本充足,加大油管及加厚油管銷售力度。
無縫鋼管市場需求減弱與當前房產的一蹶不振有密切的關係,需要政策的拉動與改革,1至9月份,無縫廠新產品生產總量達7.44萬噸,提前逾額完成公司全年考核計劃量 。新增的9個品種16個鋼級中,共有7個品種8個鋼級的產品實現批量供貨。隨著新產品開發工作的不斷推進和產品係列的不斷擴展 ,無縫廠產品結構得到優化,市場領域不斷擴展。無縫廠將繼續通過開發新產品,實現差異化生產,擴大盈利空間。

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